I Do

I Do是HIERSUN(恒信)鉆石機(jī)構(gòu)旗下專(zhuān)注表達(dá)“溫暖情感”的珠寶鉆飾品牌，秉持對(duì)愛(ài)的堅(jiān)持和責(zé)任，讓顧客享受愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)和細(xì)膩的情感體驗(yàn)

細(xì)分之理

多年前，I Do就關(guān)注到一些重要信息。一些權(quán)威發(fā)布讓他了解到這樣的數(shù)據(jù)：全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，結(jié)婚消費(fèi)總額達(dá)2500億元。我國(guó)從2006年到2010年來(lái)平均每年有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，珠寶消費(fèi)平均5659元/對(duì)，地級(jí)以上城市珠寶的消費(fèi)7643元/對(duì)。而在鉆石業(yè)打拼近10年之久的他也知道，中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)已由幾年前僅占全球1%躍居為世界第三大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和日本。僅2006年中國(guó)的鉆石消費(fèi)額就達(dá)到196億元，而婚戒消費(fèi)就占到鉆石消費(fèi)的78%。而且珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

香榭之吻“2004年中國(guó)已成為全球第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，占全球奢侈品消費(fèi)總額12%。”高盛預(yù)測(cè)，“到2015年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界第一奢侈品消費(fèi)國(guó)。”同樣，國(guó)際投資銀行高盛公司統(tǒng)計(jì)，也為他有意圖謀婚戒市場(chǎng)的構(gòu)思提供了支持。同時(shí)，借助在鉆石業(yè)所沉淀的經(jīng)驗(yàn)，他還發(fā)現(xiàn)每10件鉆石飾品的銷(xiāo)售中，就有7件是以結(jié)婚為訴求。

這些強(qiáng)于雄辨的數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)，為作出創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)攻婚慶鉆飾市場(chǎng)品牌的決斷，提供了堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。“I Do是我們2006年9月份正式推出的，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛，I Do負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“I Do的市場(chǎng)不需要再教育，也就是換句話(huà)說(shuō)就是一個(gè)成熟市場(chǎng)，就是結(jié)婚買(mǎi)鉆戒這件事情。而I Do正是為滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)人群的時(shí)尚、品味、前衛(wèi)、品質(zhì)市場(chǎng)需求，而量身打造。

中國(guó)知名連鎖特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家劉震表示，作為珠寶市場(chǎng)中最大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的婚戒市場(chǎng)，銷(xiāo)售比重占到70%以上。而就國(guó)內(nèi)婚慶消費(fèi)比重來(lái)看，婚戒也開(kāi)始成為結(jié)婚“必需品”。I Do作為全球首個(gè)定位婚戒的鉆石品牌，通過(guò)最優(yōu)的市場(chǎng)細(xì)分選擇，為經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴提供了一個(gè)空間巨大，模式清晰的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展線路。

更可喜的是，民政部門(mén)2007年的一份預(yù)測(cè)讓I Do前進(jìn)的步伐更為堅(jiān)決。預(yù)測(cè)顯示，2008年，中國(guó)將有超過(guò)2000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚。未來(lái)10年又將迎來(lái)80后、90后結(jié)婚疊加高潮。這將帶來(lái)一個(gè)上千億的婚戒需求市場(chǎng)，也為I Do送來(lái)了一個(gè)大展身手的好舞臺(tái)。

情感突圍

“鉆石是上帝的禮物，我們是信使;鉆石自誕生之日起，其營(yíng)銷(xiāo)方式就注定了與眾不同”。“情感營(yíng)銷(xiāo)”、“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”、“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”一系列創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感營(yíng)銷(xiāo)，是其核心的銷(xiāo)售模式的最大創(chuàng)新。

哥本哈根未來(lái)學(xué)研究院(CIFS)的院長(zhǎng)羅爾夫?詹森曾在《夢(mèng)想社會(huì)》中提出了一個(gè)令人深思的預(yù)測(cè)：“未來(lái)的產(chǎn)品，必須取悅我們的心靈。”在當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論中，已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從主導(dǎo)消費(fèi)者理性的左腦轉(zhuǎn)向了主導(dǎo)消費(fèi)者的右腦;而羅爾夫?詹森的所謂心靈，說(shuō)的就是支配我們情感的右腦。運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)方式的“突圍”，正是兩年來(lái)I Do迅速崛起的秘訣之一，“鉆石在中國(guó)的婚慶市場(chǎng)就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的營(yíng)銷(xiāo)，而這也恰恰正是恒信團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)10年后所積累的，也是其最為擅長(zhǎng)的。”

“I Do”來(lái)源于西方婚禮上的牧師與新人的經(jīng)典問(wèn)答，它是一句誓言，同時(shí)也表明了I Do定位在“用珍惜的，為珍惜的”的信心和決心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美麗的婚戒，是表達(dá)極致之愛(ài)的最佳信物，一如她神圣的名字，代表著對(duì)極致之愛(ài)的承諾。“I Do ——我愿意”是男人對(duì)責(zé)任的承諾，是女人對(duì)婚姻的信賴(lài)。惟有這一句，才足以表達(dá)愛(ài)人之間對(duì)婚姻的堅(jiān)定不移。而這正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力，讓IDo如同鉆石一樣成為銘證新婚夫婦一生永恒情感的第一婚慶品牌。

“鉆石的價(jià)值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論里，都將鉆石劃分為一種奢侈品。這沒(méi)有錯(cuò)，作為奢侈品，它就會(huì)有很多奢侈品消費(fèi)的特征，”

除了愛(ài)心、信心與決心外，在I Do的情感內(nèi)涵中，還賦予著一份更深的情感——“責(zé)任”。I Do的責(zé)任表現(xiàn)于深知婚戒的重要意義，于是，在設(shè)計(jì)、品質(zhì)及工藝方面從不妥協(xié)。為了把IDo打造成全世界最美麗的婚戒品牌，I Do婚戒的每顆鉆石全部都來(lái)自世界著名鉆石出產(chǎn)地南非，并經(jīng)最嚴(yán)格、細(xì)致的遴選;同時(shí)，為了保證款式的新鮮，I Do每年都推出近百款全球經(jīng)典婚戒，而每一枚婚戒均經(jīng)由國(guó)際著名珠寶設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)。

而另一方面，I Do品牌更將責(zé)任與大愛(ài)融為一體。2014年5月，在傳來(lái)四川汶川大地震的第一時(shí)間，恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖先生就為賑災(zāi)捐款了2000萬(wàn)元人民幣，并以此成立“I Do兒童救助基金”，該基金將主要用于救助受災(zāi)兒童和貧困兒童。恒信集團(tuán)表示“希望I Do能成為承諾、責(zé)任與信心的代言”。