聚焦細分品類 形成競爭的差異化

近年，聚焦細分領域成為越拉越多的品牌趨勢，一直被認為很傳統缺乏創新的男裝行業有一個襯衫專業品牌受到越來越多的關注，一家名為 修諾 的男裝襯衫品牌。

始創于 2009年的 修諾 （英文名 SENO）是較早一批的淘品牌，8年來一直專注于男士商務襯衫的研發，是業內占據銷量優勢的品牌。 SENO 修諾 主營產品為男士修身襯衫，以專利版型、專有技術、專機生產、專業面輔料等優勢成為數一數 二 的專業襯衫品牌 。

在男士襯衫的領域，一直都是傳統的男裝品牌的競爭，長期以來，男裝行業都是全品類品牌，市場尚沒有專業襯衫品牌，為了明確 SENO 修諾 在消費者心智中的差異化定位，以及拉開和競爭對手的差異， SENO 修諾 采用了新的戰略。

襯衫專業品牌

聚焦形成差異化的核心原則

成為專業襯衫品牌是 SENO 修諾 的品牌戰略，聚焦襯衫品類是男裝領域顯著的差異化定位，男裝行業襯衫專家品牌非常少，難以形成消費者的第一選擇。

為了形成獨特的差異性， SENO 修諾 選擇在襯衫品類精耕細作，成為類目的專家品牌，占據消費者心智中的第一選擇。由專注形成的專業，從工藝創意、產品創新、品質控制上形成差異性優勢。

聚焦修身襯衫

更適合年輕人的修身版型

從特色與賣點來說， SENO 修諾 多年銷售就是聚焦襯衫產品，其中最顯著的差異化特性就是修身版型，尤其 SENO 修諾 應用大數據對消費者進行調研后發現，對于品牌的印象大多集中在 “修身”特性上。

參考國內外時尚趨勢，修身版型襯衫更符合年輕消費群體的需求。 25-35歲為 SENO 修諾 的主力消費人群，由此， SENO 修諾 定位在修身襯衫這個品類上。

打造拳頭產品

易打理的襯衫是行業里面最受關注的產品

男性襯衫一個非常顯著的特性就是易打理， SENO 修諾 針對易打理的痛點進行了工藝的創新，成功研發出 “HeatFix?襯衫耐洗定型技術”，有效改善襯衫不耐洗的特性。

常規襯衫（包括免燙襯衫）多次水洗都會出現變形問題（出現波浪狀皺褶）， SENO 修諾 針對此問題，研發出專業的熱定型工藝 ，使用業內最好的定型原材，德國科德寶嵌條和襯布對襯衫骨架進行專業熱定型，確保襯衫即使機洗也不會變形，時刻保持平整性，是行業的創新性研發。

得益于技術創新， SENO 修諾 拳頭產品：以 “專為機洗設計的”的【新一代】免燙襯衫成功推出市場，在京東眾籌平臺創下服飾品類的銷售記錄。

從人的心理特性來說，聚焦形成的認知優勢是其他全品類品牌無法比擬的，在競爭非常激烈的淘寶電商， SENO 修諾 能受到越來越多的關注與模仿，跟成功抓住這一特性不無關系。