AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在日化最主流的大賣場/商超渠道，2016年牙膏品類前6個(gè)品牌的收入超過70%，云南白藥和舒客兩大本土品牌合計(jì)份額達(dá)到23%，并預(yù)計(jì)在2017年接近25%，為近年來的峰值。

舒客牙膏希望繼續(xù)鞏固暫時(shí)落后的傳統(tǒng)小店和食雜店市場。1月9日，舒客牙膏母公司廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱薇美姿），與供應(yīng)鏈金融服務(wù)商怡亞通（002183，SZ）子公司宇商金融簽訂金融戰(zhàn)略合作，后者將在今年為薇美姿的下游經(jīng)銷商提供3億元規(guī)模的金融貸款。

薇美姿董事總經(jīng)理曹瑞安接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，過去舒客完全靠自己的力量在口腔紅海拼出一方領(lǐng)地，但接下來光靠自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要往共生共贏方向發(fā)展。

國產(chǎn)牙膏重奪失地

近三年來，國產(chǎn)品牌逐漸崛起，開始追趕外資品牌。

AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%，預(yù)計(jì)在2017年，國產(chǎn)品牌將進(jìn)一步縮小與外資品牌的差距。記者留意到，2013年時(shí)“四大金剛”的市場份額超過70%。

國產(chǎn)品牌在日化行業(yè)的強(qiáng)勢崛起，讓不少業(yè)內(nèi)人士眼前一亮，過去20年，牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等家庭清潔類市場被外資巨頭壟斷，相當(dāng)一部分老牌企業(yè)只能依靠市場慣性勉強(qiáng)存活。在民族牙膏的突圍戰(zhàn)役中，卻呈現(xiàn)兩極分化的走勢：以云南白藥、舒客為代表的新品牌引領(lǐng)市場；以兩面針為代表的老品牌卻逐漸丟失大賣場的份額。

數(shù)據(jù)顯示，有著三十年歷史的兩面針2016年日化產(chǎn)品收入為5.26億元，家用牙膏生產(chǎn)量和銷售量同比2015年均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。冷酸靈生產(chǎn)商登康公司同期收入為9.78億元，同比增長6.99%，但產(chǎn)品銷量有所減少。

兩面針在2017年半年中這樣談到，中國牙膏市場已經(jīng)進(jìn)入高度競爭的時(shí)期，整體增速趨穩(wěn)，外資品牌競爭實(shí)力較為強(qiáng)大，占據(jù)著將近三分之二的市場份額，國產(chǎn)民族品牌突圍任務(wù)艱巨，相對仍處于弱勢位置。

在行業(yè)迎來巨變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，眾多本土品牌表現(xiàn)乏力，但也有表現(xiàn)較好的品牌。薇美姿1月9日向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年?duì)I收突破40億元。

而專攻中草藥牙膏市場的云南白藥，也在細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)，過去幾年保持雙位數(shù)的高增長，2016年口腔清潔用品所屬的健康產(chǎn)品事業(yè)部收入達(dá)到37.6億元，同比增長11.99%，2017上半年也在上漲。

商超門店覆蓋仍有不足

盡管收入和市場占有率一路高歌猛進(jìn)，薇美姿也清楚舒客在線下渠道的薄弱環(huán)節(jié)。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2017年5月，舒客目前覆蓋門店31.3萬家，落后于黑人、高露潔等品牌。在商超門店覆蓋情況上，舒客也在幾大品牌中也相對較弱。

據(jù)行業(yè)人士分析，舒客是2016年9月以來深分渠道增長最快的品牌，但分銷率與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在細(xì)分渠道有進(jìn)一步拓展，培育或扶持對應(yīng)的經(jīng)銷商是一個(gè)突破口。

兩面針也在中報(bào)里談到，隨著牙膏從單一的清潔型產(chǎn)品發(fā)展成為類型多樣的功能型產(chǎn)品,消費(fèi)者對口腔健康的重視程度日益提高，中國口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場高端化趨勢明顯，高端功效型牙膏是本土品牌在細(xì)分市場中表現(xiàn)較為突出的領(lǐng)域。

怡亞通宇商金融計(jì)劃在2018年投入3億元來重點(diǎn)扶持這些有資金需求的經(jīng)銷商。1月10日，怡亞通副董事長陳偉民接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)介紹，金融服務(wù)主要針對兩方面客戶，一種是與薇美姿有長期合作關(guān)系的上下游客戶，另一種是薇美姿要重點(diǎn)開拓的新興市場上下游合作伙伴。目前的規(guī)劃是是為每個(gè)用戶提供100萬元~300萬元不等的資金服務(wù)。

陳偉民進(jìn)一步稱，不管是中端賣場、電商還是日后可能涉及到的牙科診所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，都有結(jié)算周期的要求。而中小企業(yè)的融資渠道很少，要么用自有資金，要么就靠房產(chǎn)抵押找銀行貸款，但周期都要1~2個(gè)月，宇商金融的優(yōu)勢就是速度快，半天到1天就能審批。同時(shí)，宇商金融會注意風(fēng)控，減少壞賬發(fā)生。